پاورپوینت بازاریابی و مدیریت بازار ۱۰۴ اسلاید pptx

این پاورپوینت با موضوع بازاریابی و تحقیقات با ۱۰۴ اسلاید با زیر مجموعه های , نیازها و رفتار خریداران , اندازه گیری کمی بازار و پیش بینی فروش , اهداف بازرگانی و سازمان بازاریابی , برنامه ریزی بازاریابی عمومی و بیمه مخصوص

این پاورپوینت با موضوع بازاریابی و تبلیغات در۱۰۴ اسلاید با عناوین زیر:

•فصل اول-نیازها و رفتار خریداران
•فصل دوم -اندازه گیری کمی بازار و پیش بینی فروش
•فصل سوم – اهداف بازرگانی و سازمان بازاریابی
•فصل چهارم -برنامه ریزی بازاریابی عمومی و بیمه مخصوص

دو نکته ارزشمند در موفقیت بازاریابی

۱- ایجاد مشتریان شیفته و وفادار

۲- دانستن اینکه : نو امروزی کهنه فرداست

همانطوری که کهنه امروزی نو دیروزی بوده است

معیارهای سه گانه برای شناسایی نوع بازار

۱– شور و شوق و علاقه و اشتیاق مشتریان

۲- نقدینگی و قدرت خرید آنان

۳- میزان نیاز و احتیاج خریداران

انواع بازار با توجه به معیارهای سه گانه

۱- بازار فعال ( Active Market )

۲- بازار محتمل ( Possible Market )

۳- بازار بالقوه ( Potential Market )

۴- بازار پنهان ( Latent Market )

بازار فعال

بازاریست که در آن خریداران هم به کالا نیاز دارند ، هم علاقه و هم این که قدرت خرید کالا را دارند و عملاً به خرید کالا می پردازند

بازار محتمل

بازاریست که در آن نیاز و علاقه وجود دارد ولی تنها مشکل موجود بر سر راه خرید کالا ، نداشتن قدرت خرید افراد می باشد

بازار بالقوه

بازاریست که در آن افراد پول لازم را برای خرید دارند ، به کالا هم نیازمند هستند ولی در آن زمان یا مکان علاقه لازم را ندارند

بازار پنهان

بازاری که در آن افراد پول و علاقه لازم را برای خرید کالا دارند ولی در آن مقطع نیازی به محصول مورد نظر ما ندارند

انواع بازاریابی

۱- بازاریابی واکنشی

۲- بازاریابی پیش بین

۳- بازاریابی نیازآفرین

بازاریابی واکنشی

این بازاریابی حالت انفعالی داشته و برای شناسایی و ارضاء نیازهایی بکار می رود که روشن و آشکار بوده و نمود عینی دارند

بازاریابی پیش بین

مخصوص زمانی است که نیاز هنوز بطور آشکار بروز ننموده ولی با توجه به تغییر و تحولات موجود جامعه پیش بینی می شود که به زودی آشکار شود

بازاریابی نیازآفرین

یعنی عرضه محصولی به بازار که قبل از آن هیچ کس متقاضی آن نبوده و حتی وجود چنین کالا یا خدمتی به ذهنشان هم خطور نکرده بود

انتظارات مصرف کنندگان از مؤسسات

۱- تطابق کالا با نیاز

۲- دریافت کالا مطابق ویژگی های مورد نظر

۳- دریافت محصولات سالم

۴- قیمت مناسب

۵- کیفیت مطمئن

۶- تحویل سریع و بموقع

۷- ضمانت و خدمات پس از فروش

عوامل مؤثر بر پیش بینی تقاضا

اوضاع اقتصادی جهانی ، ویژگی های جمعیتی بازار ، نرخ رشد جمعیت ، وضعیت رقباء ، اوضاع فرهنگی جامعه ، سرعت پیشرفت های تکنولوژیکی ، تحولات سیاسی و . . .

مشکلات مربوط به تخمین نادرست تقاضا

۱- مشکلات مربوط به برآوردهای کمتر از واقع

۲- مشکلات مربوط به برآوردهای بیشتر از میزان واقعی

معایب برآورد بیشتر از میزان واقعی تقاضا

۱- افزایش هزینه ها ۵- تضعیف وضع رقابتی شرکت

۲- نارضایتی کارکنان ۶- تراکم موجودی ها

۳- نارضایتی مشتریان ۷- دادن تخفیفات بیش از حد لزوم

۴- کاهش سرمایه گذاری

مطالعه بیشتر