سرزمین فایل | تجربه ای متفاوت از فروش فایل
این پاورپوینت با موضوع بازاریابی و تحقیقات با ۱۰۴ اسلاید با زیر مجموعه های , نیازها و رفتار خریداران , اندازه گیری کمی بازار و پیش بینی فروش , اهداف بازرگانی و سازمان بازاریابی , برنامه ریزی بازاریابی عمومی و بیمه مخصوص
این پاورپوینت با موضوع بازاریابی و تبلیغات در۱۰۴ اسلاید با عناوین زیر:
•فصل اول-نیازها و رفتار خریداران
•فصل دوم -اندازه گیری کمی بازار و پیش بینی فروش
•فصل سوم – اهداف بازرگانی و سازمان بازاریابی
•فصل چهارم -برنامه ریزی بازاریابی عمومی و بیمه مخصوص
دو نکته ارزشمند در موفقیت بازاریابی
۱- ایجاد مشتریان شیفته و وفادار
۲- دانستن اینکه : نو امروزی کهنه فرداست
همانطوری که کهنه امروزی نو دیروزی بوده است
معیارهای سه گانه برای شناسایی نوع بازار
۱– شور و شوق و علاقه و اشتیاق مشتریان
۲- نقدینگی و قدرت خرید آنان
۳- میزان نیاز و احتیاج خریداران
انواع بازار با توجه به معیارهای سه گانه
۱- بازار فعال ( Active Market )
۲- بازار محتمل ( Possible Market )
۳- بازار بالقوه ( Potential Market )
۴- بازار پنهان ( Latent Market )
بازار فعال
بازاریست که در آن خریداران هم به کالا نیاز دارند ، هم علاقه و هم این که قدرت خرید کالا را دارند و عملاً به خرید کالا می پردازند
بازار محتمل
بازاریست که در آن نیاز و علاقه وجود دارد ولی تنها مشکل موجود بر سر راه خرید کالا ، نداشتن قدرت خرید افراد می باشد
بازار بالقوه
بازاریست که در آن افراد پول لازم را برای خرید دارند ، به کالا هم نیازمند هستند ولی در آن زمان یا مکان علاقه لازم را ندارند
بازار پنهان
بازاری که در آن افراد پول و علاقه لازم را برای خرید کالا دارند ولی در آن مقطع نیازی به محصول مورد نظر ما ندارند
انواع بازاریابی
۱- بازاریابی واکنشی
۲- بازاریابی پیش بین
۳- بازاریابی نیازآفرین
بازاریابی واکنشی
این بازاریابی حالت انفعالی داشته و برای شناسایی و ارضاء نیازهایی بکار می رود که روشن و آشکار بوده و نمود عینی دارند
بازاریابی پیش بین
مخصوص زمانی است که نیاز هنوز بطور آشکار بروز ننموده ولی با توجه به تغییر و تحولات موجود جامعه پیش بینی می شود که به زودی آشکار شود
بازاریابی نیازآفرین
یعنی عرضه محصولی به بازار که قبل از آن هیچ کس متقاضی آن نبوده و حتی وجود چنین کالا یا خدمتی به ذهنشان هم خطور نکرده بود
انتظارات مصرف کنندگان از مؤسسات
۱- تطابق کالا با نیاز
۲- دریافت کالا مطابق ویژگی های مورد نظر
۳- دریافت محصولات سالم
۴- قیمت مناسب
۵- کیفیت مطمئن
۶- تحویل سریع و بموقع
۷- ضمانت و خدمات پس از فروش
عوامل مؤثر بر پیش بینی تقاضا
اوضاع اقتصادی جهانی ، ویژگی های جمعیتی بازار ، نرخ رشد جمعیت ، وضعیت رقباء ، اوضاع فرهنگی جامعه ، سرعت پیشرفت های تکنولوژیکی ، تحولات سیاسی و . . .
مشکلات مربوط به تخمین نادرست تقاضا
۱- مشکلات مربوط به برآوردهای کمتر از واقع
۲- مشکلات مربوط به برآوردهای بیشتر از میزان واقعی
معایب برآورد بیشتر از میزان واقعی تقاضا
۱- افزایش هزینه ها ۵- تضعیف وضع رقابتی شرکت
۲- نارضایتی کارکنان ۶- تراکم موجودی ها
۳- نارضایتی مشتریان ۷- دادن تخفیفات بیش از حد لزوم
۴- کاهش سرمایه گذاری
- لینک دانلود فایل بلافاصله بعد از پرداخت وجه به نمایش در خواهد آمد.
- همچنین لینک دانلود به ایمیل شما ارسال خواهد شد به همین دلیل ایمیل خود را به دقت وارد نمایید.
- ممکن است ایمیل ارسالی به پوشه اسپم یا Bulk ایمیل شما ارسال شده باشد.
- در صورتی که به هر دلیلی موفق به دانلود فایل مورد نظر نشدید با ما تماس بگیرید.
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.